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” Nous n’étions pas bien sûr du devenir de notre dispositif Allianz conduite connectée lorsque nous l’avons commercialisé en octobre 2015, explique Delphine Asseraf, Directrice digitale, marque et communication pour l’assureur en France. Un an après, nous sommes clairement entrés dans une phase d’industrialisation de cette offre “. La compagnie annonce 16 000 contrats souscrits pour cette formule ” pay as you drive “. Et elle compte plus de 500 nouveaux clients par semaine.

Allianz conduite connectée repose sur un boîtier TomTom que le conducteur encastre sous son volant et qui relève ses données de conduites : intensité du freinage, accélération, prise d’angle dans les virages… En fonction des résultats (récupérés par l’assureur grâce à une connexion par téléphone portable), la compagnie ajuste chaque année la prime à payer. Axa, qui a lancé un système similaire, préfère pour sa part un ajustement mois par mois. Le conducteur fait ainsi entrer son assureur dans le cockpit ; en échange, il peut bénéficier d’une ristourne qui peut aller jusqu’à 30% du prix initiale s’il s’avère particulièrement prudents – et utilise peu son véhicule. En réalité, au dernier pointage, seul 1% des assurés qui ont choisi cette formule obtiennent cette diminution record. La baisse moyenne s’établit à 15% sur l’échantillon des premiers souscripteurs. Les tarifs ne jouent qu’à la baisse : pas d’augmentation pour ceux qui auraient le pied lest sur l’accélérateur.

L’intérêt premier pour l’assureur, comme pour le client, tient naturellement à la prise en compte de la conduite réelle. ” Nous sortons de la modélisation pour nous appuyer sur une description précises des conditions d’utilisation du véhicule “, relève François Nédey, directeur technique pour les assurances de biens. La formule Allianz conduite connectée offre également des avantages annexes. Ses souscripteurs consultent dix fois par mois en moyenne leur nouvelle appli. Voilà qui résout l’une des frustrations majeures des assureurs : contrairement aux banques, ils n’ont qu’un contact limité avec les clients. Et les échanges se déclenchent en général en cas de sinistre – pas le meilleur moment pour avancer des propositions commerciales.

Pour creuser le sillon et séduire de nouveaux clients, Allianz propose depuis quelques jours une appli de conduite connectée basée sur l’utilisation du seul smartphone, et indépendamment de toute souscription d’assurance. Au moment du verdict sur le mode de conduite, la compagnie allemande n’omet pas toutefois de signaler judicieusement les réductions de primes dont bénéficierait le conducteur s’il souscrivait un contrat Allianz.

” Le fait d’être parmi les premiers entrants sur ce marché permet d’amasser une masse de données sur les souhaits et les comportements des clients, et de conserver un temps d’avance “, relève Delphine Asseraf. Les assureurs ne pourront bientôt plus faire l’impasse sur ce nouveau segment. Une étude du cabinet Deloitte publiée ce 15 novembre, indique que d’ici à 2020, l’assurance automobile connectée en Europe dépassera les 15 milliards d’euros, soit 17% du marché.

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